Le marketing B to B
Le marketing B to B désigne l’ensemble des entreprises fournissant des produits ou services à d’autres entreprises, administrations ou collectivités locales. Les entreprises qui pratiquent ce marketing le font avec d’autres entreprises industrielles ; des organismes publics ; des associations et des ONG. Donc dans ce type de marketing, ce sont les entreprises qui sont clients et fournisseurs. Le marketing B to B ne s’applique pas à tous les domaines d’activité on le retrouve principalement dans le secteur des matières transformées ; les consommables ; Les pièces détachées et les composants ; les machines-outils et la bureautique ; les grands équipements ; les services et les produits de grande consommation destinées à l’industrie.
De la même manière qu’il est sélectif, il a également ses spécificités. En effet, contrairement au marketing business to consumer , dans le marketing B to B, la segmentation est rarement fondée sur des comportements mais sur d’autres notions comme le type de client ,les usages et autres ; les offres produits sont souvent plus complexes ; la relation entre le client fournisseur est de longue durée ;la distribution est souvent faite par des canaux spécialisés ;le client a généralement un rôle plus poussé dans le choix (recherche détaillée, comparaisons, écriture d’un cahier des charges etc.) ;le processus décisionnel est plus complexe et fait généralement appel à plusieurs personnes .
En B to B, plusieurs personnes sont impliquées dans la prise de décision d’achat de produits ou de services pour leur entreprise, sur toutes les typologies d’entreprises, tous les secteurs et toutes les catégories d’achats. On peut donc avoir à faire au décideur qui est généralement celui qui contrôle le budget. Même si cette dernière ne connaît réellement les détails de l’achat, le vendeur doit tout faire pour qu’elle puisse être convaincue de la valeur et du retour sur investissement ; le payeur qui finance l’achat sur son budget, s’intéresse aux économies réalisées et au retour sur investissement ; le prescripteur c’est celui qui définit le cahier des charges de l’investissement, il valide que les Solutions proposées y répondent ; l’utilisateur à l’origine de l’expression des besoins, utilisera ou profitera de l’achat et des services qui y sont associés, expérimentera la qualité de service. Le cycle d’achat pour une solution complexe se déroule en douze étapes énumérer ainsi :la prise de conscience d’un besoin ; la détermination des solutions possibles ; évaluation de la faisabilité financière et des choix des sources ; consultation des appels d’offres ; étude des propositions ; ajustements et modifications des propositions ; décision de réalisation ; Négociation et contrat ; définition plus précise ; réalisation avenants travaux complémentaires et évaluation.
VOUS AIMEZ NOUS LIRE ? ENGAGEZ-VOUS !
À l'heure de l'intelligence artificielle et des fake news, l'accès à des faits vérifiables est crucial. Le Journal Chrétien, service de presse en ligne et chaîne de télévision chrétienne, se positionne comme le média de la vérité qui propose une information indépendante et fiable, non biaisée par des intérêts d'actionnariat ou publicitaires.
Votre soutien nous est précieux pour nous permettre de continuer à produire ce journalisme chrétien de qualité, à réaliser des enquêtes inédites, des reportages singuliers, pour vous informer et nourrir votre réflexion sur les grands enjeux du moment.
Pour plus d'information, contactez-nous par email à l'adresse admin@chretiens.info ou par téléphone au par téléphone au +33 769138397
CTV IINFO, la nouvelle chaîne d'info
La chaîne CTV INFO, créée conjointement par les équipes du Journal Chrétien (presse écrite) et Chrétiens TV (télévision chrétienne), se positionne comme un espace de dialogue, de réflexion et de sensibilisation, où se rencontrent différentes voix et perspectives sur des sujets d’actualité, tout en restant fidèle aux valeurs chrétiennes.
Sa ligne éditoriale s’articule autour de plusieurs axes fondamentaux qui visent à nourrir un débat ouvert, respectueux et éclairé, tout en ancrant le discours chrétien dans les préoccupations contemporaines.
CTV INFO a les portes ouvertes dans les institutions internationales et peut faire luire la lumière de l'Evangile dans ces milieux traditionnellement hostiles aux chrétiens.
CHRETIENS TV, chaîne chrétienne par satellite
Plongez dans l'univers vibrant de Chrétiens TV, une oasis interdénominationnelle de lumière et de vérité ! Nous sommes bien plus qu'une simple chaîne de télévision – nous sommes une communauté passionnée, unissant les cœurs et les esprits à travers une diversité inspirante. Chez Chrétiens TV, nous croyons en la puissance de l'Évangile pour transformer le monde et nous mettons tout en œuvre pour que cette lumière brille de mille feux dans chaque foyer.
BIBLE.AUDIO, plateforme de ressources bibliques
L’application Bible.audio est outil indispensable pour étudier la Bible. Elle a été développée en collaboration avec des Sociétés bibliques européennes et américaines. Après des débuts discrets, cette application d’étude biblique est en train de devenir une référence incontournable.
APPLICATIONS CHRETIENNES
Téléchargez nos applications chrétiennes qui vont booster votre foi au quotidien.
JE FAIS UN DON MAINTENANT
